工程項目采購在一個招標(biāo)工程里可算是一個非常重要的工作職位，他所選擇的供應(yīng)商、產(chǎn)品直接影響到工程前期的招標(biāo)，以及工程后期的設(shè)備應(yīng)用和服務(wù)。

因此，工程項目的采購人員對采購決策都十分慎重，在拍板之前，都會再三的對比和考慮，最后才與供應(yīng)商達成合作關(guān)系。

那么，采購人員會怎樣去挑選合作對象，怎樣的供應(yīng)商才是他們理想的合作者呢？

以下，是GOJEK這十年來與眾多大型工程項目的采購合作所得經(jīng)驗：

1、企業(yè)資質(zhì)齊全

作為一家油煙凈化設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，GOJEK會向項目采購人員展示我們的營業(yè)執(zhí)照、ISO9001質(zhì)量管理體現(xiàn)認(rèn)證、CCEP環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、CMA檢驗檢測機構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證、CE歐盟安全合格認(rèn)證等基本的硬性資質(zhì)文件。

2、企業(yè)規(guī)模大

大型的工程項目，動輒采購上百臺的油煙凈化設(shè)備，因此十分考驗一家企業(yè)產(chǎn)品的供貨速度、以及大批量的產(chǎn)品質(zhì)量。

小型企業(yè)為了跟上大批量的設(shè)備供貨速度，會減少產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)流程，甚至根本就沒有內(nèi)部的質(zhì)檢人員，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，工程項目安裝設(shè)備后，容易引起各類產(chǎn)品故障問題，甚至安全事故。

GOJEK擁有上萬平方的制造工廠，庫存及生產(chǎn)動力十分充足，產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過專業(yè)的品檢人員逐一嚴(yán)格檢查。

另外，GOJEK還建有國家標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實驗室，滿足大型項目的特殊定制要求。

3、企業(yè)項目經(jīng)驗豐富

幾乎每一個工程項目的現(xiàn)場環(huán)境都不一樣，而油煙凈化設(shè)備的安裝必須根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境來進行規(guī)劃設(shè)計，因此工程項目十分考驗企業(yè)的項目經(jīng)驗，以及技術(shù)工程師的臨場經(jīng)驗。

如果缺乏項目經(jīng)驗，或技術(shù)工程師的技術(shù)不達標(biāo)，容易造成錯誤路線規(guī)劃，導(dǎo)致與后續(xù)的工程規(guī)劃發(fā)生矛盾，使項目無法順利如期完成。

GOJEK擁有十?dāng)?shù)名專業(yè)資深的項目工程師，為全國各地眾多商業(yè)中心、五星級酒店、購物商場、高級住宅區(qū)等大型工程項目提供了工程設(shè)計規(guī)劃，以及現(xiàn)場的技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)驗豐富。

4、企業(yè)高專業(yè)度

企業(yè)專業(yè)度，包括了售前、售后服務(wù)。

售前：

面對大型的工程項目，GOJEK資深的售前技術(shù)人員會為采購人員提供專業(yè)意見，例如設(shè)備的選型、風(fēng)量匹配、配件的選擇、安裝過程中可能會出現(xiàn)的問題以及解決辦法等。

競標(biāo)：

在競標(biāo)過程中，GOEJK也會做好信息保密工作，不隨意透露工程名稱、設(shè)備報價等敏感信息，嚴(yán)密做好價格保護措施。

如果項目工程還需要做投標(biāo)服務(wù)支持，GOJEK還會派出一名資深競標(biāo)專員全程協(xié)助該項目的投標(biāo)事項。

售后：GOJEK有專門的售后部門，跟蹤工程的進展以及設(shè)備的使用情況，做好定期回訪服務(wù)。

5、產(chǎn)品價格合理

產(chǎn)品價格看起來十分重要，但其實重要程度遠沒有上面幾點。

因為項目本來就有一定的采購預(yù)算，只要價格合理，沒有超過預(yù)算范圍，產(chǎn)品價格其實就成為了最后考慮的因素。

曾有終端客戶貪便宜購買了價格極低的劣質(zhì)品牌油煙凈化設(shè)備，使用不到半年，機芯損壞、電源報廢，設(shè)備就淪為了一個空箱子，油煙直接排出，最終躲不過環(huán)保部門的審查，被勒令關(guān)停整改。

而作為大型工程的采購人員，他們的選擇基準(zhǔn)是設(shè)備質(zhì)量足夠好，而不是價格足夠低。

簡而言之，想要打動大型工程項目的采購，就必須具備符合參與大型工程項目的條件和實力！

深圳廣杰環(huán)保（集團）有限公司，十年一來，一直與國際環(huán)保尖端企業(yè)REW集團進行技術(shù)交流，引進其最新的第五代油煙處理技術(shù)，致力于餐飲、工業(yè)油煙凈化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，工程案例覆蓋全國各地的商業(yè)綜合體、五星級酒店、大型商超、高端住宅區(qū)、世界五百強企業(yè)等。