產(chǎn)品銷量不行，是誰(shuí)之過(guò)？是市場(chǎng)太小，產(chǎn)品不行，還是營(yíng)銷不給力？也許各方面都有困難，都需要改善，可是方向調(diào)整了一輪又一輪，韭菜割了一茬一茬，如果沒(méi)有找到問(wèn)題最大的癥結(jié)，結(jié)局注定還是失敗。

1. 閉門(mén)造車，罔顧用戶需求。

（1）“拿著錘子找釘子”，強(qiáng)調(diào)的是自身的資源，思考的是如何利用資源把產(chǎn)品做出來(lái)，然后找銷售進(jìn)行推銷。這種思維推演下去就是做很多產(chǎn)品，招很多人，建渠道、跑市場(chǎng)，如果出了問(wèn)題，那肯定是那個(gè)環(huán)節(jié)的管理或者那些人出了問(wèn)題。

（2）用戶有這個(gè)問(wèn)題，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示用戶在這方面沒(méi)有好的解決方案，我們這么做，可以保證零售商有40%的利潤(rùn)空間，且市場(chǎng)上無(wú)同類產(chǎn)品，我們要盡快把銷量做出來(lái)，利潤(rùn)低點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。

很多需求之所以變偽，就是因?yàn)槭冀K站在自己的角度，看每個(gè)地方都有問(wèn)題，都可以裝上自己的產(chǎn)品?？墒牵芏鄷r(shí)候，不是“產(chǎn)品”做的不好，而是沒(méi)用，沒(méi)辦法用。

任何時(shí)候，最重要的是讓用戶看到你的產(chǎn)品，以及要能夠說(shuō)出愿意花真金白銀掏錢(qián)買(mǎi)的理由。

2. 拎不清的成本，一筆糊涂賬

  當(dāng)你的產(chǎn)品需要通過(guò)渠道分銷，價(jià)格就必定層層加碼，作為廠商必須為渠道商預(yù)留“足夠打動(dòng)人心的利潤(rùn)空間”，然后你就經(jīng)?？吹揭粋€(gè)詭異的現(xiàn)象，同樣的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)公司可以定價(jià) 99 元，而你定價(jià)299、 399 可能都玩不轉(zhuǎn)。

  相比一時(shí)的銷售額數(shù)字，更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品的出貨量，以及市場(chǎng)的占有率，特別是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新型產(chǎn)品。

3. 不能聚焦，產(chǎn)品線不斷拉寬

什么客戶都想拿下，什么需求都想兼顧，什么定制都敢接，國(guó)內(nèi)還沒(méi)弄明白，觸角都伸到海外了。一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)產(chǎn)品線，最夸張的情況是產(chǎn)品型號(hào)超過(guò)團(tuán)隊(duì)人數(shù)。所有人加班加點(diǎn)，累個(gè)半死，研發(fā)耗時(shí)幾年，到最后沒(méi)有一款產(chǎn)品成功。

只有聚焦才能實(shí)現(xiàn)突破，做出一個(gè)爆款，從而打響品牌，搭建好渠道。等有了品牌、渠道這些基礎(chǔ)了后，再去擴(kuò)充產(chǎn)品線不遲。

4. 質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不顧事實(shí)強(qiáng)行堆砌功能

產(chǎn)品的測(cè)試數(shù)據(jù)一路紅燈，沒(méi)有想著及時(shí)剎車解決問(wèn)題，而是美其名曰要搶下一個(gè)大的訂單，快速上搶占占市場(chǎng)先機(jī)，依然把資源投入新功能的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上，甚至長(zhǎng)時(shí)間擠壓的問(wèn)題持續(xù)性視而不見(jiàn)。連最基礎(chǔ)的功能，最核心的部件都還沒(méi)有穩(wěn)定，就又開(kāi)始進(jìn)攻下一個(gè)山頭。開(kāi)動(dòng)馬力轟油門(mén)，誰(shuí)料車輪架空了。倉(cāng)促上陣，必死無(wú)疑。

5. 只顧眼前業(yè)績(jī)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣(mài)出去有用戶才是王道，特別是對(duì)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，首先要有一個(gè)明確的方向，然后朝著這個(gè)方向前進(jìn)，“產(chǎn)品必須先行”，生存是第一要?jiǎng)?wù)。

品牌建設(shè)不只是打廣告，而是一種信念，從產(chǎn)品構(gòu)想那一刻就應(yīng)該開(kāi)始有的信念，不管有多少的不確定性，它都應(yīng)該是凝聚一群人的力量。也只有這樣，渠道商們才有品牌安全感，才愿意一起玩。

避免這五點(diǎn)，千萬(wàn)不要成為“辛辛苦苦好多年，只為他人做嫁衣”的這類人，自己拎清方向，定制目標(biāo)，分析戰(zhàn)況，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只有這樣，你的產(chǎn)品才會(huì)被用戶所接受；只有這樣你的品牌才會(huì)被世人所知道；只有這樣你才有會(huì)最終走向成功！