一、獲獎(jiǎng)證書廣告

   破解方法：工程實(shí)例+口碑

   現(xiàn)在很多生產(chǎn)油煙凈化設(shè)備的商家說(shuō)自己的產(chǎn)品有什么什么證實(shí)，這種證書只有他們自己知道是真的還是假的，然而各種真真假假獲獎(jiǎng)證書加在一起，比不上一個(gè)與自己餐館情況類似的成功工程實(shí)例更具說(shuō)服力。產(chǎn)品好不好用案例說(shuō)明。

   二、高凈化效率

   破解方法：觀察實(shí)際效果

   沒(méi)有儀器、沒(méi)有專家，也完全沒(méi)有必要去驗(yàn)證廠家所謂的“凈化效率”，只看效果，只要在餐館高峰時(shí)期目測(cè)油煙凈化能達(dá)到您要的效果，不要去在意廠家提供的凈化效率。對(duì)于在敏感地域開設(shè)餐館的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，可以用簡(jiǎn)單地肉眼能否觀察到煙霧作為效果判據(jù)。

   三、提供最優(yōu)良的售后服務(wù)

   破解方法：分期付款。

   油煙凈化設(shè)備銷售價(jià)格中有很大比例是產(chǎn)品售后的清洗維護(hù)費(fèi)用。對(duì)于凈化效率要求較高的情況，為了保證凈化效果和設(shè)備穩(wěn)定性，可以要求較長(zhǎng)的付款周期，這樣偽劣產(chǎn)品制造商通常會(huì)知難而退。

   四、我們的產(chǎn)品是最貴的

   破解方法：與同類餐館同樣排放條件橫向?qū)Ρ?/span>

   通常來(lái)說(shuō)，高效率的油煙凈化設(shè)備確實(shí)價(jià)格比較昂貴，同一廠家，同樣的處理容量，最高效和最低效產(chǎn)品的銷售價(jià)格可以相差5倍以上，“沒(méi)有人會(huì)駕駛奔馳轎車來(lái)送快遞”，即使是最高檔的酒樓，如果可以高空排放油煙，采用普通級(jí)別的凈化器也能夠滿足環(huán)保要求，我們只買最合適的，不買最貴的。

   五、與最貴的相對(duì)立，我們的產(chǎn)品是最便宜的

   破解方法：與同等處理效果不同廠家橫向?qū)Ρ?/span>

   "永遠(yuǎn)不要將微型面包車和奔馳轎車比價(jià)格"。在確定處理效果能滿足要求的前提下，綜合考慮價(jià)格、售后服務(wù)、設(shè)備安全、口碑等因素，我們只買最合適的，不買最便宜的。